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槟榔门店上货必备原则

来源:槟榔代理招商网 日期:2018-10-15 09:10:09 人气:

 1团队组建完成后要做的第一件事,让业务员下到门店,带上试味槟榔进行门店的预沟通工作
(第一次去门店不要直接提槟榔让店老板购买,因为第一次是建立关系,见面就让店老板购买槟榔会让人有压力,别人不会接受)
2  去门店网点做预沟通工作:
*  了解一下竞品情况
*  告诉店老板这是一款新槟榔,大概上市时间,中奖率高
*  经过一番交流之后,可咨询竞品上货价等各方面信息(包括陈列费,销量奖励等等)
*  与店老板交流最后可得出对我们槟榔上货的一个结论
A  接受
B  提建议,可试一下
C  不接受
(避实就虚,把不接受的暂时提出去)
可以上槟榔的门店网点一定要上【XX牌槟榔】的陈列盒,因为在没有广告铺设的情况下,陈列盒是最好的广告。
1 陈列位,一定上到最佳陈列的位置,最靠近收银台,让消费者可随手拿到的显眼位置   就是最佳陈列位。
(总结:能上槟榔的地方一定要上陈列盒,能上陈列盒的地方必须抢占最佳陈列位)
2货品的饱满度
货买堆山销量好,槟榔上到门店网点一定要注重货品在货架上的饱满度。
如果两个最佳位置的陈列盒,一个堆满槟榔槟榔,另一个只放一包槟榔槟榔,消费者普遍不会去看只放一包槟榔的陈列盒,会认为那是被挑选剩下的。
(所以货买堆山销量好,一定要让货品的陈列堆满货架)
3 货架期
一瓶饮料的保质期为6-12个月(快销品)
一包香烟的保质期为6-12个月(快销品)
而一包槟榔的保质期只有2个月
而槟榔的口感保鲜期只有15-20天,一般槟榔从出厂到被消费者购买,只需要7天的时间,所以槟榔才是真正的快销品之王。
在槟榔的销售中对槟榔的货架期把控由为重要。
在网点销售的过程中,我们必须把自己手中的销售网点明确分类。
A   销量     快      大
B   销量     一般    一般
C   销量     慢       少
暂不上C类网点
如槟榔的生产日期为3月1日,从出厂到发货走物流到经销商手中差不多是3月4日,而货品的配送基本是从3月5日开始,无形中槟榔的货架期已经过了5天。
我们将最新鲜的槟榔送至B类网点进行销售,随时注意网点的销售情况,每天下至网点与店老板兑换奖票补货的同时一定要看上架货物的生产日期。
若槟榔在B类网点上架3-5天未被销售掉,那么业务员迅速将货架期已经过了8-10天的槟榔调换到A类网点进行销售。
若槟榔在A类网点放上3-5天还未被消化的,那么槟榔此时已经过了13-15天的销售时间了,已经快到口感的保鲜期了,那么我们要找到消化槟榔的特通渠道到把这些槟榔消化。
3月1日生产的---3天物流---3月4日经销商拿货开始配送
销3-5天换到B类网点到3月8日-10日未销出换到A类网点销3-5天到3月13-15日未销出,换到特通渠道。(麻将馆,监狱,网吧,厂矿,监狱)不太讲究口感的地方,降价处理。
以下3点为市场基础
*最佳陈列位
*货品上架的饱满度
*货品的货架期
市场的这些基础建设必须做牢固
关于陈列的费用,有些地方30-50元前第一个月(统称为开户),别人给出了陈列费,我们一定要出,别人没出陈列费的我们一定要先出,别的品牌配送员不一定将老板给门店的奖励发放到位,而店老板会对给予自己好处的品牌做到推荐购买.
我们各位去铺网点的经销商们一定要考虑好是否把给老板的好处,落实到位。
4 市场推广要灵活
在没有大型推广活动的情况下,我们做市场的经销商需要灵活的变动自己的战术做地推。
在户外,广场,网吧等地做【XX牌槟榔】推广活动。
如网吧,开设一个桌台,布上海报,开始推广,准备抽奖箱(自制)
可以买一包槟榔抽一次奖
奖品有:再来一包
矿泉水
上网卡的奖励
避实就虚,多做暗点,尽量避开明点的竞争。
明点是:临街的门店
暗点是:不见阳光的地方,各种娱乐场所(网吧,酒吧,茶楼,麻将馆等)
市场基础要做牢,槟榔推广要做活

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